電話行銷人員經常面臨來自看門人的挑戰，他們保護決策者 (DM) 免受銷售電話的影響。為了有效地聯繫 DM，電話行銷人員應該徹底研究以了解 DM 的聯絡資訊、職位、任務和公司詳細資訊。直接、有禮貌、自信地說話，並確保看門人認為他們很重要，可以增加通過的機會。繞過看 利用看門人的知識、與 DM 團隊成員互動以及避免向看門人推銷也至關重要。 土耳其電話號碼庫 電話行銷人員應該在通話過程中聽起來自然、積極傾聽並做筆記，以收集有用的信息。將看門人視為盟友而不是敵人可以促進更好的溝通並成功聯繫 DM。
如何通過看門人？
企業花費大量資金購買企業名單。因此，為了讓他們的投資有價值，他們的電話行銷團隊需要有效率地與守門人打交道。關於這一點，讓我們來看看電話行銷人員聯繫決策者 (DM) 的一些簡單技巧，而無需在看門人身上浪費太多時間：
做你的研究
在撥打第一通電話之前，請嘗試尋找決策者的聯絡資訊。如果找不到，至少要知道他們的名字。如果可能的話，多了解決策者總是對你有利的。例如他們的頭銜、工作任務以及有關他們工作的公司的任何相關資訊。一旦您了解了這些事情，您將有更好的機會接觸決策者並留下良好的印象。
繞過看直接
不要浪費任何人的時間或你自己的時間。要有禮貌，但也要直接說明通話的目的。如果您確實聯繫了網守，他們可能會收到指示，要求您在轉發訊息或轉接您之前獲取呼叫的姓名和原因。為什麼老年生活社區的營銷失敗 當您清楚自己是誰以及打電話的目的時，他們更有可能這樣做。如果您聯絡決策者，他們也想事先了解，以便他們知道是否要繼續對話或立即結束對話。代理可以稍後再試，或者知道他們不感興趣以供將來參考。
像經驗豐富的專業人士一樣發音
經理與工人的待遇不同，因此有必要讓看門人相信你很重要。用平靜的聲音緩慢而清晰地說話，盡量不要透露超出要求的內容。當看門人認為你是資深人士時，他們可能會讓你通過，或至少不會用多個問題來拷問你。
利用看門人的知識
看門人限制 DM 日常工作的中斷，繞過看 但可能擁有有關業務的重要資訊。與看門人交談，了解您是否找到了合適的工作人員，並嘗試與看門人反覆檢查您掌握的所有詳細資訊。您提出的問題必須簡單且非侵入性，以便更好地了解 DM。
與他們的團隊成員交談
這就是你的研究派上用場的地方。如果您無法聯繫決策者，下一個最佳選擇可能是他們的直接團隊成員。儘管他們不一定會做出決定，但如果他們 (a) 認為您銷售的產品/服務值得，並且 (b) 如果他們與決策者密切合作，他們將能夠傳達訊息。這些人很可能是處於相似職位或相似層級的人。資料庫數據 例如，初級員工可能覺得自己沒有權力或存取權限將資訊傳遞給首席執行官，但財務長會覺得他們可以。
不要向守門人推銷
看門人不是買家，而是有能力將您與決策者聯繫起來的人。例如，如果看門人問“我可以告訴我的老闆會議的內容嗎？” – 不要向他們推銷您的業務。無論您多麼渴望將潛在的銷售線索轉化為銷售，繞過看 都不要向看門人推銷。
嘗試聽起來自然
嘗試透過看門人時避免使用腳本，並根據與他們對話的節奏來計劃您的方法。一個有效的方法是計劃對看門人可能提出的關鍵反對意見的回應，但要確保在對話期間有改進對話的空間。
積極傾聽他們的聲音
積極傾聽銷售電話的好處是無窮無盡的。繞過看 您可以找到有關公司的資訊、公司內的角色、公司的需求、聯絡資訊等。
不要以為看門人是你的敵人
請記住，看門人是您和公司決策者之間的紐帶。他們工作的一部分是滿足老闆的要求。當您將看門人視為敵人時，溝通和建立友好的業務關係就會變得更加困難。
行銷是一門藝術，對一個人有效的方法可能不適合你。因此，最好創建自己的繞過看門人的風格，而不是嚴格遵循既定規則。在所有情況下，您都需要一個值得信賴的企業名單經紀人，它可以透過提供目標潛在客戶的詳細資訊為您的企業鋪平成功之路。一旦跨過那座橋，剩下要做的就是購買企業清單。