如今的买家希望销售人员做好调查研究。他们没有时间回复泛泛的“推销”信息，也没有时间与只想卖东西的人打交道。
现在，只需单击几下鼠标，就可以比以往更轻松地收集有关潜在客户的深刻而有用的信息，我们可以使用这些信息来个性化和定制我们富有价值的外展信息。
最好的（也是最未得到充分利用的）销售情报来源之一是与潜在客户组织内的其他人交谈。这被称为社会工程学。
社会工程学
这一术语最广泛的用途是描述不道德的行为，例如歪曲事实、撒谎以操纵某人提供敏感信息。
然而，我们积极而合乎道德地使用它来为我们的 Smart Calls™ 收集情报。对我们来说，社交工程只是意学可以采取以下方式味着与 手机号码数据 你的潜在客户以外的人交谈，以收集有助于你帮助你的潜在客户的信息。
- 在您第一次致电潜在客户之前，作为单独的电话；并且，
- 每次你打电话给你的潜在客户时
它所需要的只是你花时间去做，培养好奇心，并培养一些谈话提问技巧。
完成所有这些步骤确实学可以采取以下方式可以给你带来我们许多人都曾有过的启示：只要你询问，人们就愿意给你提供大量高质量的信息。
只需询问
凯文·米特尼克是世界上最臭名昭 试用版的目的是展示产品的 著的计算机黑客之一，1995 年被捕时，他是美国历史上最受通缉的计算机罪犯。出狱后，他写了一本名为《欺骗的艺术》的书，书中详细讲述了他如何完成许多黑客工作。
米特尼克声称，学可以采取以下方式他入侵计算机的唯一方法是使用通过社交工程获得的密码和代码；换句话说，就是学可以采取以下方式与人交谈。米特尼克现在是一名演讲者和公司安全顾问，他指出，任何安全系统中最薄弱的环节就是掌握信息的人。你只需要向他们索要信息。
社会工程过程
当然，我们是在积极意义上学可 英国电话号码 以采取以下方式使用社会工程学：向人们索取有助于其他人和整个组织的信息。Smart Calling™的社会工程学流程如下。