您是中小型企業主，發現尋找潛在客戶具有挑戰性嗎？你並不孤單。無論規模大小，這個問題都會影響全球大多數企業。讓我們來看看一些可以幫助您成長的潛在客戶生成技術

無論您的企業是小型企業（在車庫中運作），還是擁有大量員工的大型企業，在這兩種情況下，有一點是肯定的：如果沒有優質的銷售線索，您的企業將會陷入困境。

 

是的。高品質的銷售線索不僅對於業務的蓬勃發展，而且對於延長您的業務來說都是不可避免的。

 

它不需要你具備超人的能力來理解業務主管的角色；這非常簡單——潛在客戶讓您的業務保持運作並幫助您發展。

 

大衛·海涅邁爾·漢森 (David Heinemeier Hansson) 和傑森·弗里德 (Jason Fried) 在他們的暢銷書中說道：“進化發生在成功時，而不是失敗時。”

 

不幸的是，潛在客戶開發是企業失敗最多且失敗速度最快的關鍵領域。

 

而且，一項研究表明，超過 50% 的行銷人員發現很難轉換潛在客戶。而且，尤其是在競爭激烈的領域，它是極為普遍的。

 

出色地，

 

您無需擔心，因為我將討論數位行銷中的 6 種創新潛在客戶開發策略。

 

1- 創造鉛磁鐵

 

不管你相信與否，鉛磁鐵是遊戲規則的改變者。如果您想成為“鉛生成機器”，您必須提出有關鉛磁鐵的實用想法。

 

如果您不熟悉鉛磁鐵，請讓我簡化一下。鉛磁鐵是一種免費物品，或行銷人員向訪客和潛在客戶提供的任何東西，以換取聯絡訊息，即免費的幻燈片模板、影片、電子書和優惠券等。

 

除此之外，還有什麼簡單的方法可以最大化您的銷售線索呢？

 

不是嗎？

 

只需建立一個電子郵件清單並開始捕獲優質潛在客戶即可。建立有效的電子郵件清單可以讓您的鉛磁鐵取得成功，有一些秘訣：

 

在您的領域中培養「具有高度價值」的觀念： 您應該為讀者提供比競爭對手更多的價值。例如，雖然大多數公司都使用視訊工具，雖然它們節省時間，但另一方面，電子書和優惠券更有價值。

 

展示您的 USP（獨特銷售主張）：當您的目標受眾接觸到您的磁鐵時，他們應該有一個理由使用您的服務或購買您的產品，以及您與其他服務提供者和產品供應商的不同之處。

 

成為問題解決者： 同樣，您的受眾希望在線上獲得全面的解決方案，以便您的引導磁鐵可以解決他們的需求和問題。偉大的;您可以隨時建立電子郵件清單。最好的事情是當您在聯絡人清單中建立鉛磁鐵時；您轉換潛在客戶的機會會增加。因此，增加電子郵件清單訂閱者意味著您可以輕鬆地將潛在客戶轉化為客戶。

 

2-巧妙利用社群媒體

 

你認為社群媒體只是用來交友、分享想法、批評美國總統氣候變遷的怪異言論嗎？

 

沒辦法，社群媒體有力量對此進行控制。它為企業行銷其產品和服務並充分利用其存在提供了巨大的機會。請放心：如果做得好，社群媒體行銷可以為您的網站帶來大量流量。

 

平均而言，55% 的網路使用者在社群媒體上發生過風流韻事。相信我——他們每天都使用它，為各種平台提供大量數據。這些龐大的數據對於社群媒體的產生至關重要。那麼，為什麼不正確地利用這些大量數據來定位您的受眾呢？

 

 

企業應該使用社群媒體來改善潛在客戶開發可能有以下原因：

 

1. 所有新舊網站都必須花費大量資金才能在搜尋引擎上獲得其選擇的關鍵字的排名。

 

2.搜尋引擎行銷比以往任何時候都更具挑戰性。每年谷歌和其他各種搜尋引擎都會有新的更新。這就是為什麼；許多以前不費吹灰之力排名的網站現在正處於失去流量的邊緣。因此，這些網站正在尋找在數位行銷領域取得成功的替代方案。

 

3. 社群媒體活動的轉換成本為 1 美元，而在搜尋引擎上，轉換成本可能為 4 – 5 美元。

 

您的企業如何透過社群媒體產生潛在客戶？

 

大多數企業使用社群媒體平台進行活動，因為它們對於選擇性目標受眾來說具有成本效益。

社群媒體活動永遠是數位行銷領域不可避免的一部分。起初，人們認為社群媒體是建立品牌影響力的另一種方式。然而，隨著時間的推移，這種方法已經發生了變化。從在社群媒體上推廣內容的小型企業到生產封閉內容的大公司，社群媒體已經徹底改變了維度。透過在 WordPress 上建立門控內容，企業可以透過提供有價值的資源來換取聯絡訊息，從而有效地捕獲潛在客戶。

 

以下是最好的社群媒體潛在客戶開發技巧，將有很大幫助：

 

• 在社群媒體上舉辦比賽
• 在社交媒體平台上分享封閉內容的鏈接
• 社群媒體廣告
• 現場視訊和網路研討會
• 點擊進入登陸頁面
• 智慧地使用地理定位搜尋

 

3. 使用有效且智慧的潛在客戶開發工具進行數位行銷活動

 

它可以幫助企業從平庸跨越到最佳結果。這是行銷自動化。由於所有潛在客戶開發工具都是由人工智慧驅動的，因此這個過程變得更加簡化和有針對性。

 

假設訪客來到您的網站尋求解決方案，並正在尋找有用的信息來幫助他做出購買決定。

 

如果您可以根據目標受眾的喜好和人口統計數據來確定要向其展示的內容的優先順序，這不是很好嗎？或者除非他們還沒準備好轉變，否則是否應該引導他們踏上個人化的發現之旅？這不會讓買家的旅程變得更容易管理吧？

 

例如，OptinMonster是一個可以成功利用潛在客戶開發的工具：它可以預測並為訪客應用最佳操作，幫助他們為客戶的網站提供個人化和無縫的體驗。 OptinMonster 為潛在客戶提供了推動他們在銷售漏斗中前進所需的簡潔內容，因此可以幫助行銷人員輕鬆地將訪客轉化為合格的潛在客戶，而無需過度依賴手動工作。

 

您必須嘗試的另一個出色的潛在客戶生成工具是「Marketo」。

 

問任何一位成功的行銷人員，他都會告訴你，正是你的形式使你與其他渴望領先的公司區分開來。 Marketo 是一款可以幫助建立高轉換潛在客戶擷取表單的工具。此外，它還具有內建分析功能，可幫助您更好地了解潛在客戶和設計形式。我向您保證，這將為您的業務創造新的銷售線索。

 

4-重新造訪您的「關於」頁面

 

您公司的「關於」頁面是您的品牌大使。它告訴我們“你做什麼”，你的使命是什麼，或者“你的團隊中有哪些人”，但是，無論它是如何製作或包裝的，它都應該服務於你的企業的唯一目的——潛在客戶開發。

 

大多數人都忽略了這個事實。如果您的「關於」頁面相互矛盾、措辭不當且缺乏說服力，那麼所有潛在客戶開發的努力都將被浪費。

 

是什麼造就了一個好的「關於」頁面？

 

• 它應該專注於關鍵功能並使其不受干擾。
• 頁面上的表格不應令人生畏。
• 您的「關於頁面」應該面向特定受眾。
• 收集有關您的潛在客戶的正確且具體的信息，並在“關於”頁面上正確地描述他們。
• 說服您的用戶毫無困難地訪問其他頁面。
• 始終在標題中包含明確的價值主張。
• 包含易於理解的內容的小副本很方便。
• 以 CTA（號召性用語）結束「關於」頁面。
• 添加引人注目的圖像和圖形，以最佳的視覺方式展示您的想法。

 

最佳簡介頁面的兩個範例：

 

1-帕多特

 

每天有數百萬人使用 Pardot 實現 B2B 行銷自動化。

 

它是 Salesforce Pardot 的「關於」頁面背後的智慧部分。

 

這是一個很好的例子，說明如何 瑞士電話號碼數據 使用這樣的頁面作為預售平台。它簡單但有效，並顯示您的潛在客戶森林將變得更加綠色。

2-樂隊

 

該樂團是位於俄勒岡州波特蘭的多學科 了解軟體開發中的相對規模 創意工作室。他們的“關於我們”頁面定義了真正的極簡主義和清晰度，因為它是用手寫字體製作的。

 

當客戶希望獲得有效的解決方案而造訪您的網站時，這樣的「關於頁面」會增加設計的獨特性和個性。這種乾淨、簡化、引人注目的外觀和感覺是最佳「關於」頁面的一個很好的例子。

 

透過優化您的「關於」頁面，您將能夠加強與 回波數據 客戶的主要聯絡點，並幫助您顯著提高潛在客戶開發工作。儘管實際上，這並不容易，因為為業務建立頁面和其他登陸頁面似乎並不容易，但您可以透過聘請專家 網頁開發人員來完成此任務，並且您很快就會開始看到結果。

 

5-在Quora上參與問答

 

毫無疑問，網站上有價值的內容是提高品牌知名度的好方法。

 

但讓您的內容出現在搜尋引擎結果的第一頁並不容易。最重要的是，如果您的網站是新的，並且您在您的利基市場中沒有權威。那麼，每月瀏覽量不超過 100 頁就不足為奇了。

 

這是一種無需花費一分錢即可幫助您擴大內容範圍和品牌知名度的方法。而且，它是“Quora”。根據定義，它是一個問答網站，但它有助於增加流量並產生高品質的潛在客戶。透過這個網站，您每月可以輕鬆接觸超過 1 億人。換句話說，Quora 為每個人、每個專業人士提供解決方案，從內容行銷人員到軟體開發人員和院士等。

 

這就是為什麼；它的價值已經變得如此深遠，甚至大型科技公司也舉辦線上會議，專家可以即時回答人們的問題。那麼，如果他們可以，你為什麼不呢？

 

快速修復：

 

您所需要做的就是尋找與您的專業領域和領域相關的問題，並以出色的專業精神回答它們。而且，一旦您看起來更有幫助和專注，人們就會認為您是專家和值得信賴的服務提供者。毫無疑問，吸引和產生優質銷售線索是一種更足智多謀的方式。

 

Quora 是一個互惠法則發揮作用的舞台，人們會開始與您聯繫並提供及時的解決方案。