亮點
沒有優質的銷售線索，您的行銷努力就毫無意義。
了解今年最佳的潛在客戶開發技巧
將內容行銷概念納入您的策略
另外，還有人看影片嗎？答案可能會讓你大吃一驚
每項行銷和銷售策略都始於一個共同目標：產生潛在客戶。潛在客戶是 B2B 品牌的命脈，因為如果行銷漏斗中沒有良好的潛在客戶，您就無法：
培養潛在客戶並將其轉化為付費客戶
用於分析和優化您的行銷和銷售策略的數據
用於維持和發展您的業務的收入
根據客戶需求提供回饋以改善您的產品或服務
在目標市場中的品牌知名度和聲譽
B2B 品牌的 7 您的企業可能會提供改變遊戲規則的產品或服務，但如果沒 電話號碼庫 有任何線索，您可能什麼都沒有。如果沒有源源不絕的高品質銷售線索，您的整體業務成長將會停滯。
嘗試以下潛在客戶開發策略將有助於吸引潛在客戶並讓您的 B2B 品牌在 2024 年受到關注。
使用 LinkedIn 進行廣告和思想領導
LinkedIn 不僅僅是一個工作市場。它是一個強大的社交媒體平台，可以成為建立品牌知名度並培養與潛在客戶的聯繫的強大行銷工具。
如果它還不是您行銷策略的一部分，您應該透過以下方式使用 LinkedIn：
潛在客戶生成廣告：
透過 LinkedIn 潛在客戶發掘廣告，您有機會透過高度細分的定位直接接觸潛在客戶。
依職業人口統計（如職稱、公司、行業、頭銜或更傳統的人口統計）進行篩選。利用自動填入 您的虛榮電話號碼不必形成吸引人的單字或訊息 個人資料資料的銷售線索表單並衡量行銷活動的投資報酬率。這不僅是建立品牌知名度的絕佳策略，而且 LinkedIn 廣告的轉換率是其他廣告平台的 3 倍。
Salesforce 使用潛在客戶開發廣告向可能對此主題感興趣 加拿大數據 的行銷專業人士宣傳其年度行銷狀況報告。點擊「下載」CTA 的使用者將進入潛在客戶發掘表單，其中的欄位將根據該使用者的個人資料資料自動填入。
B2B思想領導內容：
作為 B2B 行銷人員，培養與目標受眾的聯繫首先要建立信任和信譽。一種方法是關注 LinkedIn 上發布的思想領導內容。
這些內容使您有機會向讀者介紹您熟悉的行業主題。這也是吸引對特定主題感興趣的讀者的一種方式，也是獲得更多有機線索的有效方法。思想領導內容可以以貼文、影片、報告連結、部落格等形式提供。
網路安全公司 Cloudflare 使用其 LinkedIn 頁面發布了一段有關 DDoS 攻擊及其如何傷害公司的影片。他們聲稱自己是該主題的專家，同時宣傳自己有能力幫助潛在客戶保持自己的網路安全。
使用元廣告吸引合適的潛在客戶
Meta（以前稱為 Facebook）由於其龐大的用戶群和複雜的定位選項，仍然是 B2B 潛在客戶開發的強大平台。以下是如何利用元廣告：
針對性的潛在客戶開發廣告：
與 LinkedIn 類似，元潛在客戶發掘廣告可讓您透過自動填寫使用者資訊的表單直接在平台上收集潛在客戶。您可以根據職位、公司規模、行業和其他特定人口統計數據定位潛在線索，確保您的廣告在正確的時間到達正確的受眾。
Hootsuite 使用元廣告透過社群媒體監控工具的免費簡報來吸引潛在客戶。
利用內容行銷發揮你的優勢
為了建立品牌知名度、增加網站流量並吸引潛在客戶，您需要採取一些策略，讓您的名字在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的競爭中脫穎而出。
使用引人注目的內容創建行銷活動可以幫助您吸引外部潛在客戶並在 SERP 上獲得有利的排名。
領先的登陸頁面建立器
什麼樣的內容適合 B2B 活動？以下是創建引人注目的內容行銷活動的一些方法：
案例研究：詳細的案例研究顯示您的產品或服務如何為其他企業解決特定問題，並展示您如何以及為何提供成功的產品。這可以建立可信度並向潛在客戶展示他們可能如何使用您的產品或服務。
網路研討會：舉辦相關行業主題的網路研討會可讓您直接與觀眾互動，展示您的專業知識，並從與會者收集線索資訊。網路研討會讓您以互動方式教育觀眾；包括即時問答部分可以讓潛在的潛在客戶與您互動，並了解您的客戶可能會是什麼樣子。
客座發文：為信譽良好的行業部落格或網站撰寫客座貼文可以幫助您接觸到更廣泛的受眾，並將您定位為所在領域的思想領袖。
播客：許多行銷人員都將播客視為傳達思想領導內容以及與其他行業專業人士進行個人、有趣且有意義的對話的絕佳媒介。這是建立信譽並將自己定位為所在領域專家的另一種方式。