全球管理顧問公司選擇 Cognism 的高階銷售智慧解決方案來：
- 建立準確的目標聯絡人清單並擴展其潛在客戶資料庫
- 補充其他提供者的數據
- 利用電話銷售和符合 GDPR 的數據
- 透過吸引目標受眾來增加冷熱銷售範圍
- 提供投資報酬率並追蹤行銷貢獻
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公司
Wavestone是一家全球管理顧問公司，支持領先 巴西賭博數據 的公司和組織在單一的核心信念的基礎上實現最關鍵的轉型：如果沒有共同的變革熱情文化，就不可能成功轉型。這就是他們所說的「正面的方式」。
該公司致力於透過創造信任的環境來推動客戶積極轉型，以實現共同成功。
Wavestone 目前在 4 大洲擁有 3,000 多名顧問，渴望繼續其全球成長並滿足跨國客戶的業務和技術需求。
挑戰
在下載我們的《B2B 潛在客戶生成終極指南》電子書後初步發現 Cognism 後，我們採訪了Wavestone 的高級營銷經理Laura Gordon 和營銷與傳播高級官Charlotte Suhit，了解他們為何選擇Cognism 作為合規性的首選供應商數據以及他們計劃如何利用我們的平台來支援他們的業務目標。
Wavestone 的外展流程如何成功？
勞拉解釋：
「我們的許多業務都是透過口 數位行銷中的磁鐵：吸引、參與、轉化 碑推動的，而回頭客業務則來自與客戶和內部團隊的良好現有關係，利用他們的網絡。我們的銷售範圍很大程度上依賴於我們現有的客戶。現在，我們越來越多地將電話銷售納入我們的工作流程，以加速我們冷冰冰的銷售推廣流程。
夏洛特補充道：
“行銷團隊專注於需求生成工作，以創建銷售管道。我們正在部署基於角色的多點觸控行銷活動，瞄準正確的受眾是關鍵。”
勞拉告訴我們：
“我們在行銷和銷售之間建立了明確的策略聯盟，以實現我們的收入目標。最大限度地提高我們成功的核心因素之一是能夠利用可信賴的公司和聯絡人數據進行精準定位。”
“為了隨著規模的擴大支持行銷和銷售，我們需要訪問大型合規數據資料庫，這就是我們找到 Cognism 的原因。”
目標
認知主義將如何幫助行銷和銷售實現部門目標？
勞拉解釋：
「作為銷售和行銷，我們的共同目標是產 資料庫資料庫 生線索和會議，這些線索和會議將根據我們從Cognism 獲得的數據轉化為我們銷售團隊的管道和銷售。從行銷的角度來看，我們希望表明行銷是驅動的引擎通過向我們以前未參與過的帳戶敞開大門來產生影響。
“認知主義將幫助我們拓寬我們的網絡，以便在正確的時間、在正確的公司中識別出正確的人。”
「我們的銷售週期通常需要三到六個月，具體取決於客戶的規模。我們主要針對大型私人和上市公司，因為這些公司通常需要跨不同團隊的多個活躍項目，而這正是我們可以增加最大價值的地方。
“認知主義將有助於識別更多屬於我們目標人群的正確聯繫人，並加速我們的銷售流程。”
Wavestone 為什麼選擇認知主義？
初次接觸後，Wavestone 對電子郵件和行動數據的整體品質印象深刻。
勞拉解釋：
“它符合我們的所有要求。該平台非常易於使用，功能滿足我們的要求，整個平台可以幫助我們實現我們的目標。”