B2B SEO到底是什麼？
大多數人都知道 SEO 代表搜尋引擎優化，大多數人也了解 SEO 的基本概念，即優化您的網站以在 Google 和其他搜尋引擎的 匈牙利電話號碼庫上排名更高。
然而，圍繞 B2B SEO 仍然存在許多誤解，特別是在技術細節和目的方面。
首先，B2B SEO 並不是欺騙搜尋引擎演算法的秘密方法，因此您可以快速排名。相反，它是一系列優化，以便您的網站和內容更好地符合 Google 的目標，用他們自己的話來說就是：“我們的使命是組織世界信息，使人人都能訪問和使用這些信息。 」
您的內容和網站對使用者來說越有用、越容易訪問，您的排名就越高。 SEO 只是一系列的站內和站外優化，以實現更多的可用性、相關性和可訪問性。
此外，B2B SEO 的最終目的不是排名第一，它只是達到實際目的的一種手段：增加 B2B 網站有機流量的數量和品質。
透過 B2B SEO 打造 7 位數的公司
了解創辦人、執行長、高階主管和思想領袖如何使用 SEO 和內容行銷將 B2B、SaaS、科技和新創公司的收入從零增長到七位數和八位數的收入。
Incapsula 如何透過 SEO、內容行銷和 CRO 使業務逐年翻倍
內容行銷和 SEO 是主要的客戶獲取管道，幫助 Incapsula 實現：
- 市值： 15億美元
- 保護： 超過 5,000,000 個網站
- #1 客戶獲取管道：內容行銷與 SEO
- 年成長： 100%
了解更多
內容行銷和 SEO 如何幫助 BuildFire 成為一家 7 位數 ARR SaaS 公司
內容行銷、Google 上的首頁排名和 SEO 幫助 BuildFire 發展到了現在的水平：
- 收入： 7 位數公司
- 客戶： 1000 名，為 App Store 中超過 10,000 個應用程式提供支持
- 主要獲客管道：有機SEO
- 有機流量： 140,000 名訪客/月
了解更多
SEO 如何幫助 Time Doctor 成為規模達 7 位數的 SaaS 公司並每月產生 20,000 次試用
SEO 和內容行銷是 Time Doctor 唯一的潛在客戶生成管道，幫助他們產生：
- 收入：7 位數位公司
- 客戶獲取：20,000 次試用/月，7000 名客戶/月
- 主要獲客管道：有機SEO
- 營收成長：季 10%
了解更多
綜上所述，為了學習 B2B SEO 的概念，我們也應該了解三個附加術語：
- 自然流量：簡單來說，就是您不付費的任何訪問您網站的流量。來自Google和其他搜尋引擎的很大一部分流量來自付費搜尋廣告。
- 流量：非常不言自明，點擊 SERP（搜尋引擎結果頁面）結果造訪您網站的人越多越好。
- 流量品質：並非所有流量對您的業務都同樣有價值。您希望以最高的轉換機會吸引真正對您的品牌/產品/服務感興趣的訪客。
B2B 的自然 SEO 不僅可以有效獲得更多的自然流量（數量），還可以為您提供更具成本效益的潛在客戶來源。然而，SEO 還可以確保您獲得最相關、最有價值的流量以及最高的轉換機會（品質）。
B2B SEO 實際上如何運作：了解排名訊號
上面我們已經提到B2B SEO很簡單，就是一連串的優化。那麼，我們實際上需要優化什麼？
我們網站內外的某些方面比其他方面更能影響 SEO 效能，我們將這些稱為排名訊號或排名因素。雖然目前 Google 的演算法考慮了 新業務的 11 種最佳行銷策略，但我們可以將這些優化分為三個主要類別：
- 頁面非技術 SEO。 主要指您對內容實施的任何優化，例如優化關鍵字使用、元描述、優化標題和標題、正確的網站設計以實現良好的使用者體驗分數等等。因此，也常被稱為「內容搜尋引擎優化」。
- 頁面技術搜尋引擎優化。對網站進行的任何技術最佳化，包括提高網站的載入速度、實施行動響應式設計、結構化資料標記、AMP、SSL、改進 XML 網站地圖等。通常被稱為“技術 SEO”
- 站外搜尋引擎優化。網站以外的任何內容都會影響您的 SEO 結果。雖然可以有許多不同的排名因素可以歸類為頁外排名，但其中大多數都會涉及反向連結的數量和品質。反向連結（指向您網站的連結）是您可以在網路上擁有的最昂貴的資產，不僅對於 B2B SEO 而言，而且對於整體數位行銷結果而言也是如此。
綜上所述，B2B 品牌實施 SEO 的關鍵步驟只有 4 個：
- 透過適當的關鍵字研究找到人們正在搜尋的內容
- 根據搜尋者的使用者意圖開發高品質的相關內容來定位這些關鍵字。
- 優化網站上的技術和非技術 SEO 方面，目標是為用戶提供最佳體驗並盡可能長時間地保持用戶體驗
- 推廣您的內容並在此過程中獲得更多反向連結。請記住，反向連結的品質比數量更重要。
就是這樣，這裡的關鍵是持續執行這些操作並慢慢攀升 SERP 排名。
B2B SEO VS B2C SEO
現在我們開始了解 B2B SEO 策略及其關鍵概念的重要性，我們可以討論 B2B SEO 與 B2C SEO 相比有何獨特之處。
請記住，SEO 本質上是透過 SERP 吸引理想受眾。在 B2B 環境中，這將轉化為讓目標公司內的專業人士/利害關係人從搜尋引擎結果中找到您的業務。
例如，假設您是一家 B2B SaaS 公司，銷售基於雲端的大數據分析工具，那麼您的 B2B SEO 活動的可能目標可以是：
- 搜尋「大數據分析」的 IT 經理或首席技術官
- 尋找「新創企業分析工具」或「新創企業大數據」等關鍵字的創業家或新創企業創辦人
- 尋找數據科學相關關鍵字的數據分析師或數據科學家
1. 針對多個利害關係人和決策者
B2B 產品和服務通常（儘管並非總是）比 B2C 產品更昂貴，並且通常是為長期投資而設計的。在決定購買之前，組織往往會考慮更多因素，並讓更多決策者參與其中。
這些不同的決策者可以由不同的角色組成——經理、員工、財務總監等——他們會以不同的搜尋意圖使用Google。
因此，在實施 SEO 時，B2B 公司必須針對所有這些不同的利害關係人和決策者，同時考慮不同的意圖，例如：
- 從業者（即行銷人員）可能需要更具可操作性的戰術內容，例如「如何提高點擊率」。
- 執行和管理角色可能需要更高層次的策略內容，例如“如何制定行銷計劃”
- 財務角色和高階主管可能需要能夠告知其投資合理性的內容，例如“X 工具的主要優勢”
因此，您將需要開發幾個 巴西數據，並建立一個可以針對所有這些不同角色的內容策略。您對這些角色的定義越好，您的 B2B SEO 策略就越有效。