潛在客戶是指對您的產品或服務感興趣且有可能成為客戶的任何人。因此，潛在客戶開發——吸引新潛在客戶的做法——必須成為任何行銷策略不可或缺的組成部分。
在網路出現之前，公司必須在巨型廣告看板或雜誌上做廣告。如今， 行銷 和廣告不再那麼簡單，潛在客戶開發選項包括電子郵件行銷和社交媒體、印刷媒體、電視和數十種線上服務。
您對潛在客戶開發流程有信心嗎 ？以下是一些行之有效的改進 潛在客戶開發 策略的方法。
要點：
在考慮潛在客戶開發策略時，請記住以下幾點：
電子郵件行銷仍然是接觸新潛在客戶的最有效方法之一。透過 CRM 軟體，您可以透過電子郵件鎖定合格的潛在客戶，並將其轉變為長期客戶。
您公司網站上有用且相關的內容將全天候
吸引新的潛 改進您的 在客戶。門控內容是收集潛在客戶資訊並讓他們選擇與您的公司溝通的好方法。
重新導向廣告可協助將訪客重新導向回您的公司網站。
統一的 CRM 系統將您的所有資料保存在一個位置，確保您的整個團隊擁有必要的資訊。
目錄
什麼是潛在客戶開發？
為您的網站創建有用的內容
重新定位您的網站訪客
請記住，電子郵件仍然非常有效
將所有資料保存在一處
繪製買家的旅程
建立買家角色
為您的受眾完善 改進您的 您的品牌
不要忘記潛在客戶評分
貫徹銷售線索管理
FiveCRM 擁有一流的潛在客戶管理解決方案
常見問題解答
什麼是潛在客戶開發，有必要嗎？
如果您是領導一代的新手，您可能想知道它是什麼以及是否有必要。
潛在客戶開發是吸引潛在客戶的注意力，獲取他們的聯絡訊息，並跟進以幫助他們成為長期客戶。
至於潛在客戶開發活動的 特殊資料庫 改進您的必要性，可以這樣想：沒有潛在客戶，就不會有付費客戶。雖然有些潛在客戶確實會透過最少的外展找到您，但您的競爭對手正在進行廣泛的入站行銷活動。因此，他們的行銷努力為他們贏得了您的企業可能擁有的客戶。這就是為什麼所有公司都需要學習如何制定有效的潛在客戶開發策略。
以下是開始進行潛在客戶開發活動的一些方法。或者，如果您已經在進行潛在客戶捕獲，請使用這些相同的步驟來協助找到更多與您的理想客戶相符的潛在客戶。
為您的網站創建有用的內容
網路 將您公司的影響力從您所在的城市擴展到整個地球，使其成為吸引新潛在客戶的第一個地方。考慮到這一點，內容行銷可能是最有效的數位行銷策略。
包含有用內容的網站就像 改進您的一塊全天候工作的磁鐵。內容可以採用適合您業務的任何形式：部落格、登陸頁面、影片內容、白皮書、網路研討會或您的團隊可以創建的任何高品質內容。
為了幫助潛在客戶找到您的網站
請研究搜尋引擎優化 (SEO)。搜尋引擎會推廣有用且相關的內容，因此無論您屬於哪個行業，請確保您的網站內容能夠吸引目標受眾。這些內容應該寫得好並且有用，使您的公司成為您所在領域的領導者。
請記住，高品質的內容會為您帶來高品質的潛在客戶。
訪客造訪您的網站後，他們應該會看到一個彈出窗口，詢問他們的聯絡資訊，正式使他們成為潛在客戶。如果您缺乏時間或資源，請使用可以收集新線索並將其新增至您的電子郵件清單的聊天機器人。
此外，確保書面內容以號召性用語 (CTA) 結尾，引導訪客採取下一步行動，例如聯絡您的銷售團隊或造訪線上商店。
請記住，堅實的材料可能會成為封閉的內容 – 有價值的內容 只能透過交換資訊才能獲得，例如訪客的姓名和電子郵件地址。這是 細胞數據 改進您的 讓他們選擇接收您的聯繫的絕佳機會，從而有效地將訪客轉變為潛在客戶。
重新定位您的網站訪客
雖然精彩的內容會 改 了解資料行銷對客戶洞察和分析的價值 進您的 吸引更多的網站訪客，但他們不會立即全部成為潛在客戶。然而，透過使用 重新導向技術，您可以再次獲得機會。
重新定位（也稱為再行銷）會追蹤未與您的公司互動的訪客，然後向他們展示您公司的線上廣告。該廣告可以在社群媒體平台或其他網站上投放。了解您的理想客戶在這些情況下會有所幫助，因為重新定位的廣告可以專注於給社交貼文點讚或造訪特定網站的潛在線索。