這裡有很多選擇。首先，誰是我提供資訊的思想領袖？我們很少有人是偉大的作家、演講家、在鏡頭前表現出色的人……所以它從「作者」感到舒服的地方開始。但它也依賴受眾偏好，這就是 ICP（理想客戶檔案）發揮作用的原因，它深入挖掘人口統計、偏好、閱讀/觀看喜好。此外，人們忘記了該等式中至少有 3 個 R。重新利用、更新和重新推廣——非常不同的概念。需要澄清的是，我們不會改變任何東西的用途，而是改變特定的東西。我們選擇表現最好的資產。這也取決於哪些主題是及時的。
您如何重新利用您的客戶參與？這會根據他們的能力而改變嗎？專業水準等，還是僅基於績效？
好吧，我想說一切都基於性能，但事實並非如此。在我們的世界裡，很多時候，訊息只是需要傳播出去，不管數字如何。因此，最初的格式可能是為純粹的思想領導力而設計的…然而，然後，切片和切塊的重點是什麼將表現最好以及在哪些管道上。不過，再一次強調，重新利用是雙向的。多對一，一對多。大多數人甚至沒有想到多對一。
在競爭中定位自己的最佳方式是什麼？
以您的 Zoom 為例，“哇，Zoom 充滿了安全 以色列電報數據 問題，這是一個更好的視訊會議選項”，我不認為這涉及對 Zoom 的公開批評。有一種方法可以透過專注於你的優勢而不是攻擊來呈現他們的問題。它很脆弱，但可以工作。這是一個醫療保健範例，服務提供者宣揚自己的實力（初級保健文件是患者世界的中心…以一種很好的方式），但不一定要追求「競爭」。
您如何管理 Right Source 的入站潛在客戶？您主要的入境管道有哪些？
對於我們自己（以及我們的客戶，但我們會將其分開對待），一切……一切都是內容驅動的。無論採用何種管道，我們首先考慮的是我們的理想客戶檔案 (ICP)，其次考慮的是他們需要的資訊類型。從那裡，我們只需將其應用到不同的管道即可。自然搜尋、付費搜尋、自然社交、付費社交、電子郵件等。
我們有一些詳盡的 ICP 和永無止境的編輯日曆，嚴格遵循我們普遍商定的資訊、主題和主題。這真的是一台機器。
當您審核潛在客戶的網站和內容清單時，哪些危險訊號可能會導致您取消他們的資格？
如果他們顯然可以接受草率、 低品 如何設定有效的 Mailchimp 自動化工作流程 質的內容，並且不理解內容和設計之間的基本匹配，那麼他們就會被淘汰。並且……如果他們的內容沒有反映某些核心訊息，並且他們不願意改變這一點。訊息……引導……一切。
您在哪裡發現流程部分重疊最多的地方？你如何讓自己保持井井有條，以及你最討厭這個過程的哪些部分？
好吧，我們 75% 的計劃都包含相同的元素。雖然有一些看似平凡（但必要）的事情，例如初級和二級研究以及我們將如何使用行銷技術來推動努力，但我們的「金錢」部分始終是訊息、主題和主題。這為我們所做的一切提供了護欄，並 中國新聞 使我們能夠讓變化無常的軟體主管保持一致。我們做了很多軟體工作，我知道讓每個人在功能/好處與教育內容、堅持資訊/主題、銷售與教育等方面達成共識是多麼困難。
我們確實有計劃的一些「標準」部分，但這並不是說我們只是從一個客戶複製並貼上到另一個客戶。例如，當我們推薦內容類型時，會有一個完整的列表，列出世界上或多或少可用的內容，並且我們開發了內容來解決每個客戶的問題，但隨後也會根據我們對每個客戶的了解為他們客製化推薦。
您如何測試分銷管道以找到真正適合特定客戶的產品？
我可以告訴你，對於我們的客戶，特別是在醫療保健領域和針對消費者的客戶，我們進行了詳盡的測試。我們建立一段內容，在多個社交和搜尋平台上進行測試，然後將其切成小塊，從中建立互動式內容（對許多人來說這是一個缺失的連結），然後再次測試。我要說的是——這個測試對於有機預算和付費預算來說效果最好。我們看到越來越多的企業意識到健康付費預算將加速測試，從而加速內容的最佳化。
關於醫療保健領域的內容有什麼建議/見解嗎？
我們只做兩種類型的工作：醫療保健（真正專注於健康科技）和 B2B 技術。醫療保健 SaaS 與其他 B2B SaaS 行業都存在相同的問題。您面對的是漫長且經過深思熟慮的銷售週期和成熟的買家。也就是說，我不確定當前的狀態是什麼，但最後我檢查了一下，複雜的 SaaS 購買週期中有 70% 發生在買家與銷售部門的任何人交談之前。那他們在看什麼呢？內容、內容、還有更多內容。對於一些有效使用自動化工具的客戶，我們發現他們的潛在客戶在成為機會之前會瀏覽 10-15 則內容。 10-15……瘋狂。因此，複雜的 SaaS 銷售仍然只與關係有關的假設……根本不成立。