那麼行銷人員該怎麼辦呢？
一般來說，您的 B2B 需求產生策略將特定於您公司的方向和您提供的服務。然而，我們發現在確定您的方向並推動更好的銷售和行銷協調時，需要遵循一些通用的注意事項。
B2B 需求產生的做法
頭部先於腳部
任何成功的需求產生計劃的第一步都是花時間 電話號碼列表 制定您的策略。這意味著要深入了解您想要實現的目標以及它如何與您的整體組織策略保持一致。首先，與銷售和行銷人員召開會議，了解成功是什麼樣子、如何追蹤行銷的投資報酬率、關注哪些機會，以及銷售人員需要哪些支援來實現目標。
雖然為了 盡快產生線索而跳過這一步可能很誘人，但在步法之前沒有做好標題可能會導致結果平淡無奇，並浪費時間和金錢。為了確保每個人都參與其中，請務必記錄您的策略。這不僅可以確保每個人都在同一頁上，而且還可以讓您更輕鬆地選擇應該投資的策略和管道以產生最高的回報。
整理您的線索
在製定新策略時，您需要建立一個清晰、自動化的潛在客戶評分模型，以提高銷售效率並加強您的銷售管道。當您與銷售和行銷團隊合作時，請務必使用適當的潛在客戶評分門檻來優化您的管道。正確定義 MQL 相對於 SQL 的領先優勢，可以打造更健康、更有效率的漏斗。
明確銷售線索如何透過行銷管道對於改善銷售和行銷一致性至關重要。重要的是要了解何時將您的潛在客戶從行銷轉移到銷售，以確保您與高潛力潛在客戶之間的溝通永遠不會中斷。在銷售和行銷團隊之間建立有效的關係時，一致性和溝通是關鍵。
利用買家角色
創建內容
人們在網路上搜尋答案。如果您可以 繞過看門人的 9 個秘訣 創建能夠解決受眾痛點的獨特內容，那麼您將成為值得信賴的資訊來源。為了確保您的內容易於找到，請考慮利用反向連結策略來改善您的搜尋引擎優化。例如，您可以在論壇和社交媒體上幫助回答問題時分享部落格的連結。
在專注於 B2B 行銷時，成為值得信賴的內容來源是一種無價的品質。但要成為值得信賴的顧問，您必須確保專注於您的產品或服務提供的解決方案，而又不會給人留下太推銷的印象。確保自己成為值得信賴的顧問，而不僅僅是在每個頁面上推送「立即獲取報價」的徽標，將吸引更多潛在客戶，並最終使您的公司成為行業思想領袖。
走正確的管道
花一些時間分析您的買家角色，找出您 名譽互換 的受眾去哪裡尋找資訊。這將幫助您專注於高潛力的潛在客戶，而不是僅僅猜測並希望您的廣告被合適的人看到。 Google 和 LinkedIn Ads 是最常見的起點。 LinkedIn 廣告往往比 Google 廣告成本更高，因為它們能夠透過公司統計數據和職位名稱來定位目標群體。
不要停留在基礎知識上；考慮潛在的內容聯合 合作夥伴關係，這些合作夥伴 關係是您理想角色收集資訊的熱門場所。您的頻道定位越具體，您將聚集的受眾就越具體，這將使 您的支出物有所值。
內容散佈
一旦您撰寫、校對並知道將在哪裡發布您的內容，就該確保全世界都能看到它。雖然您的第一個想法可能只是將其發佈在您的網站或公司 LinkedIn 頁面上，但也可以考慮其他一些管道。
例如， 請查看另一個網站上的訪客部落格。許多公司都有「為我們寫作」部分，他們接受相關部落格在其網站和社交媒體上展示。僅僅因為他們可能沒有客座部落格部分並不意味著他們拒絕這個想法。綜合使用（數位廣告、內容聯合、論壇等）最能獲得最佳結果。
優化 A/B 測試
A/B 測試是評估網頁、廣告或內容表現的好方法。它可以幫助您找到優化內容的機會，以提高轉換率並將流量引回給您。當 決定執行 A/B 測試 時 ，請確保您專注於一個要測試的元素，例如 CTA 按鈕的副本或顏色。
透過一次專注於一個元素，您可以更清楚地了解什麼有效、什麼無效。如果您在實驗中引入太多變量，就很難判斷哪些變化導致了內容的成功或失敗。
B2B 需求產生的注意事項
認為銷售第一
說起來容易做起來難，但是你不能讓 銷售成為將潛在客戶推向管道的動力。咄咄逼人的銷售團隊可能會讓銷售線索變得不安。適當協調的行銷和銷售團隊意味著漏斗的頂部是行銷團隊和產品或服務將完成大部分工作的地方。
歸根究底，潛在客戶的驅動因素 必須來自內部。行銷團隊致力於提高您的業務解決方案的知名度。他們的目標是向潛在客戶展示您的解決方案所提供的價值，以及為什麼您的解決方案不僅是最好的解決方案，而且 值得評估。一旦您在產品或服務的基礎上建立了健康的基礎，您就可以讓銷售團隊發揮他們的魔力。
隨機行銷行為
讓我們面對現實；我們都曾陷入過閃亮物體綜合症。很難抗拒跳入新工具或策略的誘惑，尤其是當所述工具或策略似乎可以解決您的所有問題時。然而，沒有靈丹妙藥的策略。
在您決定嘗試新事物之前，請花點時間弄清楚策略如何與您的目標保持一致。例如，問問自己在特定管道上做廣告對於您想要定位的買家角色是否有意義。當您清楚地了解特定趨勢或策略將如何幫助您實現目標時，您就 可以加強您的潛在客戶開發計劃並提高您的努力的成功率。
廣撒網
產生銷售線索與您可以獲得的銷售線索的數量無關；而是與您可以獲得的銷售線索的數量有關。這是關於品質的。 這就是個人化和細分的用武之地。
為了取得成功，行銷自動化工具是關鍵。這將幫助您高度集中精力，以便您在正確的時間與正確的人交談，使用正確的解決方案來解決他們的特定痛點。請記住，5 個高度感興趣的潛在客戶對您來說比 20 個中等興趣且無意轉換的潛在客戶更重要。
忽視內容的基礎
搜尋優化應該成為行銷策略和內容動機的基礎。僅僅為了節省時間或偷工減料而忽略最佳實踐，從長遠來看最終會傷害您，影響您的 SEO 排名並 降低您的網域評級。
為了確保您的 SEO 策略達到標準，請定期進行網站和內容審核，以識別內容中的差距，並努力消除對您的網域評級產生負面影響的不良反向連結。透過花時間確保您的網站為您服務 而 不是對您不利， 最終 將幫助潛在客戶更快找到您！