对于任何想要做出更自信的决策、改善商业战略和通过增值来提高销售业绩的企业来说，确定B2B 市场的规模都是必要的。
B2B 市场规模对于了解组织在商业格局中的地位起着关键作用。它本质上是了解市场规模和扩张潜力，确定可以占领的份额，并确定短期或中期内可获得的份额百分比。
但计算B2B市场并不是那么简单。为了执行此过程，必须使用主要基于数据的方法和工具，以实现最高的分析精度。
在本文中，您将学习如何以正确的方式为该受众应用规模，明确定义您想要研究的 B2B 市场并确定制定公司战略的最佳机会。
祝您阅读愉快！
B2B 市场规模是多少？
B2B 市场规模是一种通过研究、分析、比较和计算来估计潜在货币价值、潜在市场机会或该市场内的公司总数的技术。简单来说，就是评估一个特定市场的潜力。
确定 B2B 市场的规模需要对所营销的商品或服务以及所评估的市场有深入的了解。此信息用于绘制市场内的逻辑细分和子细分，使估算更易于管理。
在规模评估的各种目标中，其中之一就是评估一家公司相对于其竞争对手的可能性，或者其他参与者尚未填补的空白。
B2B 市场规模的重要性
B2B 市场规模在许多商业决策中发挥着重要作用，并在不同的应用中以各种方式做出贡献，例如：
- 估计将新产品或服务引入市场的潜在收入价值；
- 评估将您的解决方案引入新地区或新市场领域的影响；
- 确定在哪种商品或服务上投入开发资源；
- 确定要覆盖的细分市场的优先次序；
- 评估在特定领域雇用更多人员的必要性；
- 评估合作机会；
- 评估收购机会；
- 分析趋势。
良好的市场映射使得高层管理人员的决策更加准确，避免战略和路径错误。
有效扩展的秘诀
确定 B2B 市场规模的应用有很多，对精度和特异性的要求程度各有不同。因此，在评估市场机会时，重要的是清楚地了解如何使用这些信息以及需要达到什么样的准确度。
这将决定您如何估计市场规模。在这种情况下，秘诀是了解哪些信 手机号码数据 息对于有效指导公司的战略和行动是必要的。
这种理解将指导对这些因素的分析。因此，获得专业公司的支持非常重要，这些公司拥有专业知识和技术知识，可以根据您的业务需求调整策略。
技术：系统有助于快速准确地确定尺寸
技术是市场规模确定过程中的基础，有许多系统选项可以提供基本的优势和功能，例如：
- 组织;
- 敏捷;
- 计算准确；
- 自动报告；
- 收集大量数据。
这些工具不仅可以协助运营和自动化流程，还可以促进分析并帮助识别真正的机会，实现战略商业管理。因此，越来越多的公司寻求这些系统的支持。
德勤和ELDORADO研究所的一项调查显示，对研发和创新项目（R&D&I）感兴趣的公司数量从45%跃升至69%，目的是跟上市场步伐、改善消费者体验并提高盈利能力。
在受访者中，51％的人预计到2025年将增加在 大模型学习和预测用户 该地区的投资，另有37％的人的目标是维持已经投资的金额。
但要小心：在考虑工具之前，您需要投资于满足您在市场内扩展业务的期望的销售和营销策略。
以下是可用于市场规模确定的主要工具列表：
皮质智能
Cortex是数据智能领域的领导者，致力于通过通信、营销和销售促进业务增长，并且是拉丁美洲在大数据和人工智能领域最大的投资。
利用该工具，您可以通过研究适合您的资质和销售 电报号码 流程的公司来发现新的市场利基。此外，您还可以了解市场的真实规模、衡量不同细分市场的潜力并确定决策者的 B2B 联系人。
经济数据
该工具旨在为那些需要寻找新客户的人提供可靠且最新的数据。在该平台上，可以无限制搜索2000万家公司，并使用地区、规模和各种经济活动等过滤器对它们进行细分。
除了其他一些功能外，该平台还拥有强大的计算器，可让您通过交叉引用来自不同来源（包括您的客户组合）的数据来准确地绘制潜在市场。
速比迪
Speedio是一个用于 B2B 潜在客户开发的大数据平台。利用来自巴西 4000 多万家公司的数据，可以使用 B2B 潜在客户生成工具中提供的 70 多个过滤器来：
- 寻找活跃的公司；
- 寻求决策者；
- 查找直拨电话号码；
- 可以访问直接电子邮件。
地融合
Geofusion是一种利用数据做出更安全决策的工具。他们通过解决方案支持企业推动业务的重大变革，并展示安全发展的最佳方式。
4 个 B2B 市场规模衡量指标
根据Openview的研究，评估市场机会最常用的四个指标是：
- 总市场潜力 (PMO)
- 总可用市场（TAM）
- 细分可用市场（SAM – 可服务可用市场）
- 可服务可获得市场 (SOM)
清楚地了解这些不同类型的测量对于定义市场机会评估项目的范围以及了解它们之间的时间要求和准确度水平存在很大差异至关重要。
1）总市场潜力（PMO）
这是特定产品或服务在特定目标市场内一段时间内的潜在销售价值 (VPO)。
该计算假设给定目标细分市场内的所有机会均可供利用，或如果可用则会被利用。
计算如下：
PTM = 机会数量 X 机会平均售价
重要的是评估平均售价与所估计的 B2B 市场机会的特定子部分是否相关或反相关。
这个统计数据可以快速计算出来，但它只是一个近似值，有助于更清楚地了解B2B市场机会在数量级上的潜力。
2）总可用市场（TAM）
这是特定目标细分市场在特定时间段内的 VPO，它考虑了对某种服务或产品的总体需求。
计算如下：
TAM = 可定位机会数量 X 机会平均售价
可以通过市场研究或对当前市场渗透率的评估来估计可目标机会。理想的做法是按细分进行此计算，评估销售价格的相关性或与细分的反相关性，就像在 PMO 中所做的那样。
该统计数据还可以快速估算，并提供对给定 B2B 机会或细分市场的潜在价值的更现实的视图。它可以帮助更深入地理解VPO，但它仍然只是一个估计。
3）细分目标市场（SAM）
这是特定目标细分市场在给定时期内的潜在销售价值 (VPV)，仅限于对某种服务或产品的可用需求。可以通过特定的商业模式和策略来实现。
计算如下：
SAM = 商业模式中目标机会数量 x 机会平均售价
通过更有针对性的市场研究可以估计细分市场或商业模式的可用机会。
计算这个统计数据需要一个更复杂的过程，因为必须了解通过您的商业模式可以提供多少比例的市场。
与总市场潜力或总可用市场统计数据相比，该统计数据可以更准确地估计某个市场或细分市场的实际收入潜力。
4）可服务可获得市场（SOM）
这是可访问的细分可用市场 (SAM) 中的份额，即在特定时间段内针对给定的产品或服务实际可以赢得的份额。
提供的份额通常是通过市场调查来确定的。它使公司能够预测其有兴趣占领的特定细分市场的百分比。
计算如下：
SOM = 预期胜率 x 目标可用市场数量
获胜率通常可以通过来自其他类似细分市场的获胜率或通过市场研究来表示。
计算这些数据需要一个更为复杂的过程，因为贵公司期望获得的这个成功率是基于对特定市场或细分市场的估计而获得的。然而，统计数据能够最准确地反映实际收入潜力。
这些指标非常重要，因为它们使市场规模 100% 由数据驱动。为了实现这一目标，必须有市场和销售情报系统的支持，通过人工智能对大量数据进行可靠、最新的预测分析。
市场规模：自上而下与自下而上
市场规模确定可以采用两种方法：自上而下和自下而上。让我们了解它们之间的区别以及哪一个最适合您的业务？
自下而上的市场规模评估方法
自下而上的方法是市场规模的微观视角。该市场是根据真实客户或市场数据，利用有关公司机会和/或资源限制的基本假设构建的。
有时这些数据来自二手资料，例如分析师、与客户的对话或特定行业的研究。
这种方法可应用于某些情况，例如：
- 在给定的目标市场中建立所有潜在机会的完整列表。有很多出色的计算器可用于此目的；
- 根据公司注册和空间渗透来重建市场。通常要求主要参与者是上市公司，其分部收入报告与您所评估的市场相符；
- 根据当前市场统计数据进行收入预测。在这种情况下，需要一支强大的团队在特定时期协助营销和销售工作。此方法旨在获得 SMO 的估计值。
自上而下的市场规模评估方法
这种方法从市场的宏观角度开始，并归结为特定时间段内可用的资源。
它通常用于估计总体潜在市场机会。然而，当根据现有的市场规模进行计算时，可能会产生误导性的结果。
这些估计通常基于对预期中标率、平均销售价格、消费者采用率估计和可用市场定义的关键假设。因此，这些方法往往不太准确，而且估计值过高。
例如，如果您正在分析一个新技术市场，您的公司应该考虑市场采用趋势。这通常需要对可能极大地影响市场规模的技术采用做出重大假设。
该方法还需要访谈或调查数据来支持这些估计。对于更成熟的市场，这通常可以通过对特定类型的技术、产品或服务的市场采用的历史估计来衡量。
有很多方法可以做到这一点：
- 使用人口普查数据来估计特定市场中的机会数量；
- 使用 LinkedIn 搜索统计数据来估计特定目标市场中潜在的公司数量；
- 根据关键字流量和唯一搜索次数估算总体市场潜力。
最好的方法是什么？
这两种方法的有效性的关键在于确定对市场规模估计影响最大的输入变量。
完成后，您可以测试最保守和最激进场景下的潜在数据大小范围。这将表明需要多少市场验证才能对您的模型结果获得足够的信心。
这种方法有助于快速估算，对于某些应用非常有用，例如确定要达到的相对市场机会。秘诀就是通过市场调查，发现弱点并记录下来，分析和验证有关市场的重要估计。
制定明确的市场定义
市场由一系列外部可识别的特征定义，这些特征可以检测其潜在的 B2B 客户、竞争对手，以及公司在数据和信息方面对其运营市场的了解程度。
因此，了解什么是市场机会以及为什么需要明确定义它非常重要。
什么是市场机会？
市场机会是指公司在给定时间段内，配置特定资源，开拓特定市场（或一组市场）时预期的回报。
为什么需要有明确的市场界定？
只有可用的市场才是真正的机会，并且您需要对市场进行明确的定义，在特定时间段内划出可用的市场和不可用的市场之间的界限。
否则，市场规模将不再基于现实，并且对商业决策不再有用。
通常，乍一看似乎可行的机会实际上可能并非如此。这种错误通常是由内部或外部的次要因素造成的，但当你考虑市场机会时这些因素就会变得明显。