您的企業應該要有一個銷售漏斗！這是如何吸引人們進入業務並將他們轉化為付費客戶的直覺表示。
畢竟──誰不想要更多的顧客呢？
「銷售漏斗」一詞最近是一個熱門詞，但許多企業 VK資料庫 主出於各種原因拖延或害怕創建漏斗。最常見的是，他們對必須為潛在客戶提供多個報價的想法感到不知所措，並且像其他任何事情一樣，一旦你開始過度思考一個想法，它就會獲得自己的生命，並且似乎無法創造。
那麼，讓我們簡單介紹一下整個銷售漏斗的想法。
第一步：免費提供一些東西
免費贈品很容易創建，我們經常傾向於創建太多免費贈品，這會破壞人們並讓他們在您最終提供付費項目時對購買持懷疑態度。您可能每週創建的簡單免費贈品是部落格文章和電子郵件，然後是選擇加入的免費贈品。如果您添加透過社群媒體平台、播客採訪或影片分享的任何內容，您會發現您在免費資訊上花費了大量時間。吸引人們來找你固然很好，但現在是時候進入下一個階段了。
第二步：較低階的付費項目
一旦您的潛在客戶吞噬了您的免費訊息，他們就會想要更多，因此可以使用另一種產品，但將其設為付費項目。建立電子書、每月會員網站或電話高峰會錄音。您已經贏得了他 您是否應該在行銷組合中添加付費廣告 們的信任，所以現在是時候用您所分享的知識和價值給他們留下深刻的印象了。一旦他們支付了第一筆付款，就更容易向他們出售另一件商品，因為他們已經喜歡你了。
第三步：更高階的付費項目
成功銷售管道的關鍵之一是以合理的增量對您的商品 印尼數據 進行相應定價。如果您有一個收費為 39 美元/月的包月會員網站，那麼以 10,000 美元的價格提供高級策劃靜修會就顯得太過跳躍且極其不現實！相反，提供 199 美元的團體教練套餐。了解你的理想受眾是創建管道的關鍵，否則你會在管道中途失去人們，然後他們進入高薪專案。
無需重新造輪子；重新調整您的內容的用途
本質上，我們已將銷售管道分解為最簡單的形式：基本上是三種產品或組件。您已經擁有大量免費內容，因此讓我們專注於其他兩種付費產品。
您不需要坐下來開始每天寫數千字或錄製數十個影片。相反，對您擁有的內容進行分類，並找到一種方法將項目捆綁在一起或將類似的項目合併到電子書、報告、音訊檔案或視訊課程中。了解如何。