这符合乔纳·伯杰的情感原则：我们渴望分享那些我们强烈感受的事物。看到这条信息的人会告诉所有朋友，他们可以免费获得这条打底裤，而且这条打底裤还能支持环保和社会事业。这创造了一个双赢的局面，最终让这个故事极具吸引力，值得分享。
这项优惠仅在几个月内有效
这进一步刺激了顾客尽快购买并与朋友分享。人们通常更看重稀缺的商品，这就是这类稀缺营销策略奏效的原因。
这次，它的效果惊人。Girlfriend 的口碑营销策略在第一天就收获了 1 万份订单。巨大的流量甚至导致他们的网站和 Facebook 上的分享功能崩溃！此外，它还获得了Refinery29、Observer和InStyle等网站的大量在线报道。
如今，Girlfriend Collective 在 Instagram 和 Facebook 上分别拥有 18.7 万和 6.6 万的粉丝。得益于口碑营销策略，这家电商公司能够在如此短的时间内积累庞大的客户群和粉丝。而且，其成本甚至比聘请广告代理公司更低。
推荐营销策略
备考行业市场广阔。从抽认卡之类的实体辅助工具，到Kaplan等知名品牌的在线学习工具，学生们的选择多不胜数。
Critical Pass出售法学院和跨州律师资格考试的抽认卡。这是一种久经考验的学习方法，质量上乘，价格实惠。
该公司需要找到一种方法来说服
学生，他们的解决方案是最适 电报数据库 合他们的。但它有几个问题需要解决。
首先，产品的有效性不会导致重复销售；其次，由于个人学习能力的差异，学习卡的分数并不能得到切实的保证。
最初，公司使用了各种营销渠道，取得了不同程度的成功。但最终团队意识到，鼓励学生尝试抽认卡的关键在于现有的满意客户。
Critical Pass 首席执行官Nathan Kleiner表示：“我们的目标是确保客户只使用一次。他们使用我们的服务。我们帮助他们通过。之后他们就无需再从我们这里购买产品。他们对我们非常满意，并会推荐给他们的朋友。”
律师资格考试极其困难
法学院的学生往往会在社交媒体、在线论 为您的业务成功获取优质潜在客户的关键方法 坛和社区页面上搜索能够帮助他们通过考试的工具。这催生了一个基于乔纳·伯杰（Jonah Berger）的STEPPS实用原则的有机社区，成功的学生会在这里分享他们曾经成功过的工具和技巧。
Critical Pass 意识到，由于满意的客户很可能会向同事和下属推荐哪些工具对他们有用，因此，一个奖励分享者的推荐计划可能会奏效。这个计划可以激励——从而鼓励——分享的过程。
通过个性化链接
每推荐一位最终购买抽认卡套装的客户，即可 短信列表 获得 10 美元。新客户可享受 10% 的折扣。由于备考时间长且考试压力大，许多法学院学生通常依靠兼职或学生贷款来维持生计。这些经济激励措施对他们很有帮助，所以他们也积极参与。
推荐计划大获成功，投资回报率高达24倍，并贡献了超过10%的收入和订单。对于一个几乎完全自主运行的系统来说，这已经很不错了。