作為行銷人員，您經常會在考慮新的行銷活動時問自己：“下一步是什麼？”尤其是在傳統行銷中，您沒有關鍵績效指標的數位分析。
不過，這個故事與傳統行銷無關。以下詳細介紹了我們的 Directive Consulting 團隊如何利用轉換率優化將 LinkedIn 上關鍵行銷決策者的電子書下載量增加了近 14%。
CRO 包含三個主要要素：定位、廣告優化和點擊後登陸頁面。這些主要組件在 LinkedIn 上推廣電子書的轉換率從 4.68% 提高到 17.86% 的過程中發揮了重要作用。
成分#1：瞄準
LinkedIn 電子書案確保您的報價在正確的時間向正確的人展示至關重要。如果你做得不好，你的點擊率和轉換率就會受到影響。
在沒有任何歷史資料的情況下，我們針對這些相關職位發起了電子書活動：
這絕不是「設定好後就忘記它」的目標受眾。為了優化定位，我們使 瑞典電話號碼數據 用LinkedIn Insight Tag來衡量職位等級的績效。此視圖使我們的團隊能夠了解產生最多展示次數、點擊次數和轉換次數的確切職位名稱：
測試歷時一個半月，共獲得430次點擊。在所有各種職位中，行銷副總裁是我們的最佳目標選擇，原因如下：
轉換次數最多 (16)
最高轉換率 (41%)
VP的CPA較低，VP等級往往是採購行銷供應商的決策者
知道這一點後，我們保持了相同的目標（公司規模、行業等），並將職位範圍縮小到行銷副總裁。在上述性能數據的支持下，是時候關注第二個成分了。
要素#2：廣告相關性
即使知道行銷副總裁是我們表現最好的目標受眾，我們也必須努力爭取更好的結果。那麼問題變成了，如何？
廣告個人化。
將受眾範圍縮小到單一職位使我們能夠個性化廣告文案並提高點擊率。我們透過在 什麼是重定向？實現更高投資報酬率所需的一切 圖像頂部添加職位名稱來做到這一點。此外，我們利用副總裁通常擁有規模龐大的團隊這一事實，在標題中加入了「基於恐懼的文案」。
比較下面的兩個廣告。首先，針對一般受眾，然後重點介紹行銷副總裁：
正如您所看到的，圖像文字和標題中的廣告個人化並不是隨時間變化的唯一區域。
以下是更多優化領域：
圖像上有或沒有下載按鈕
標題中的[B2B 電子書] 與[免費電子書]
簡介描述行中的消息
圖像顏色、格式和文字
額外提示：在您投入預算之前，請讓您的同事喜歡您的廣告。這將為廣告提供社會證明並提高參與率！
至此，我們的定位幾近完美，我們甚至有了獨特的廣告文案來搭配。我們還能做些什麼來提高效能？
引入最後的成分，即點擊後優化。
成分#3：使用點擊後登陸頁面進行 A/B 測試
許多行銷人員對他們的產品或服務過於自信，並認為他們的目標訪客會感興趣並轉換。事實上，您可以測試許多 CRO 理論來提高點擊後目標網頁的效能。
LinkedIn 定位只是我們如何為電子書點擊後登陸頁面帶來流量 加拿大數據 的範例之一。我們有各種各樣的活動，從市場上的受眾展示活動到 Facebook 參與活動，都指向此優惠。電子書點擊後登陸頁面產生了大量流量，但每個管道的訪客品質各不相同。即使採用這種設置，數據也是相對的，我們能夠透過不斷的A/B 測試來提高整體效能。
以下是該電子書點擊後登陸頁面的變體資料的螢幕截圖：
第一頁的轉換率只有4.68%，然後在變體C 上下降至3.21%。率。
（注意：由於後台發生的定位和廣告更改，效能也有所提高。但是，每個測試都是並行完成的，並從相同的定位和廣告中增加了流量。）
為簡單起見，我們僅將變體 A 與變體 G 進行比較，以便您可以看到頁面的演變程度。