HubSpot 中 ABM 策略的核心是（免费）HubSpot CRM。这里，联系人记录（人员/潜在客户）和账户记录（公司）基本上是分开的。两个级别都具有基于帐户的营销的设置和应用所需的属性字段。
所有营销和销售线索都汇集在 HubSpot CRM 中。这意味着所有数据，例如例如，通过网站访问、电子邮件互动、预订会议、电话联系、公开报价或销于账户的营销售任务。这在领导层面（即个人层面）提供了非常透明的概览。
对于 ABM（因此对于账户级别的工作），HubSpot 还提供了许多特殊功能，我们现在就来了解一下。
如何在 HubSpot 中将公司设为目标帐户？
联系人（即人员）可以在 HubSpot 中手 电话号码资源 动创建，使用 HubSpot 应用程序中的名片扫描仪进行扫描，或者在理想情况下使用登录页面或网站上的潜在客户表单进行记录。在后一种情况下，还将自动创建公司记录（除非电子邮件地址来自免费电子邮件提供商）。
这个公司数据集是ABM最重要的基础和起点。
当然，如果你积极研究新的目标账户并将其添加到 ABM，也可以手动将公司创建为新的数据集。
另一个选择是 HubSpot 的“潜在客户工具”。
在网站访问者中寻找目标账户
HubSpot 有一个专门的区域称为“潜在客户工具”，用于跟踪具有固定 IP 地址的公司网站访问情况。这也使得找到 CRM 中尚无线索的帐户于账户的营销成为可能。
HubSpot Prospects 工具提供了很好的额 周五晚上适合打架 外潜力来找到目前与您的公司正在合作并且并非完全冷淡的目标账户。
HubSpot 利用其他公开的公司数据丰富了这些信息。然而，没有固定 IP 地址的公司无法通过这种方式进行追踪，所以底线是，并不是每次对帐户的访问都是可见的。
只需单击一下，即可将潜在客户工具中的这些帐户的数据作为单独的数据记录导入 HubSpot 的 CRM，非常简单方便。
定义理想的客户资料于账户的营销
从逻辑上讲，基于帐户的营销的一个重 要基础是对公司的理想客户进行定义。例如，其标准可以是：
- 行业
- 销售量
- 地理位置
- 员工人数
- 分支机构数量
- 公司成长
虽然HubSpot中没有专门做这个定义，但是它对于流程来说非常重要。
通常来说，理想的客户也会被给予优先权。根据先前标准的满足数量或满足的精确程度，应进行进一步的分级。 HubSpot 指定级别从 1 到 3，但可 人工智慧文本 以根据需要进行扩展。例如，这使得焦点更加狭窄。 B. 特别注重一级理想客户账户的工作。
选择目标账户
在 HubSpot 中，您现在可以在帐户级别（于账户的营销即在公司记录中）指定某个公司是否被标记为目标帐户，以及它在理想客户资料中处于什么级别。
目标账户的定义决定了该公司是否被纳入ABM工具。使用 HubSpot 中的自动化选项（所谓的工作流），可以在理想条件下自动分配属性和级别。
一旦公司在 HubSpot 中收到目标帐户属性，它就会出现在 ABM 仪表板中，您可以在其中进一步编辑和监控该帐户。