关键是你需要每天进行一点点勘探。当你每天都进行一点点勘探时，你就会开始利用所有这些小活动所产生的累积影响。
将你天都有潜在客户的勘探活动分成每天进行的小部分也会让事情变得更容易。将你不想做的事情分成小部分比把它们全部存起来一次性完成要容易得多。
您要做的第一件事就是开始留出时间进行潜在客户挖掘。这意味着它需要记在您的日历上。您需要在日历上每天留出一个实际的时间段进行潜在客户挖掘。
账户管理会占用你一天中的大部分 手机号码数据 时间，花时间与现有客户打交道。这些客户会给你打电话。他们会和你互动。他们会给你发电子邮件。所以安排潜在客户开发的最佳时间是在一天的开始。
用勘探区块提前完成你的一天
如果你等待，你永远都不会做这件事。首先，你不想做这天都有潜在客户件事，所以很容易拖延。其次，因为每次你坐下来寻找潜在客户时，都会有太多事情困扰着你，所以另一个问题就会出现，你会去为现有客户而不是潜在客户解决问题。
因此，在一天的开始阶段，你天都有潜在客户应该先进行潜在客户挖掘。这意味着你早上要做的第一件事就是进行潜在客户挖掘。接下来你要考虑的是，你实际上需要进行多少潜在客户挖掘。如果你对自己非常诚实，你会发现其实不需要那么多。
我每天需要做多少勘探工作？
以玛吉为例，她是一名顶 在越南开展业务需要哪些基本服务？ 级销售人员，并且管理着一大堆账簿。
这些账户为她带来佣金，并产生收入。因此，她需要做的是销售足够多的新业务，以确保她能够弥补失去的任何账户，并完成足够多的新业务，以不断扩大她的账户基础并保持销售排名的领先地位。
所以事实是，对于 Maggie 和大多数必须兼顾客户管理和潜在客户开发的销售人员来说，你每天只需要花大约一个小时的时间来做所有这些事情。当我说投入时，我的意思是在这段时间内埋头苦干。
你没有在做研究。你没有在喝 比利时商业指南 咖啡。你没有在和朋友聊天。你没有在给别人发短信。你没有在回复电子邮件。你没有在接电话。你没有在接听来电，你也没有在看猫视频。你在寻找潜在客户。你必须花时间去寻找潜在客户。如果你认真考虑一下，其实这并不难。
纪律、牺牲和心态
事实上，这实际上甚至与平衡客户管理和潜在客户开发无关。这关乎如何管理你的一天。纪律就是为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。