在房地产市场不断变化的条件下，在基准利率上升、优惠抵押贷款收紧并取消等因素的背景下，开发商被迫适应并寻找新的方式来吸引买家。他们必须修改营销策略，并使用新的工具和沟通渠道重新分配预算。数字机构 Red Digital 的董事总经理玛丽亚·维索茨卡娅 (Maria Vysotskaya) 谈到了如今开发商的推广情况，并与房地产市场的领导者讨论了前景。
基准利率的影响和当前形势
当今，房地产市场主要受两个因素影响。一是高基准利率，俄罗斯联邦央行自2023年12月起一直维持在16%的水平，甚至还有进一步上调的可能。第二是新房优惠抵押贷款计划的结束：该计划自2020年起生效，在这4年里，该计划已发放了150多万笔贷款。
首先，这两个因素对于经济型和舒适型房地产来说尤其重要。在高端市场，情况略有不同。
12 月底，市场专家预测需求将会降温和抵押贷款交易数量将会减少，但这可能会通过开发商新项目数量的减少以及优惠抵押贷款计划的收紧来抵消。
后者确实发生了——12 月的同一时间：政府将优惠抵押贷款的缴纳比例提高到 30%，并将各地区的最高贷款额度降至 600 万卢布。此前，在莫斯科、圣彼得堡及其周边地区最多可以贷款1200万卢布。
到2023年底，利率上调导致抵押贷款市场失衡，在建房屋在抵押贷款交易总量中的占比增加。 2024年，根据Domclick的数据，上半年对新建筑的需求确实有所降温——Sber发放了124.6万笔抵押贷款。相比之下：2023 年上半年有 13.23 万。与此同时，第二季度的需求相对于第一季度明显增加。
与此同时，根据 DOM.RF 的数据，2024 年 1 月至 5 月，莫斯科积极向市场推出标准级和舒适级住房：与去年相比增长了 17% 。这可能是因为开发商希望在优惠抵押期结束前出售其房产。
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房价继续上涨，正如预期。根据俄罗斯联邦统计局的数据，2024 年第一季度，每平方米的平均成本为。俄罗斯新建建筑达到16.76万卢布——2023年第一季度为12.72万卢布。这种动态可能会在未来持续下去，迫使开发商寻找方法来弥补买家价格上涨：折扣、分期付款、以旧换新。并且要更加积极地进行推广。
房地产市场的变化及其对营销策略的影响
去年，开发商大幅增加了广告预算，平均增 特殊数据库 加了30-50%，试图在不断变化的市场中吸引买家。广告价格有所上涨，尤其是在商务和舒适领域——分别上涨了+35%和+53%。
广告预算的分配在很大程度上取决于特定开发商的目标和目的、其等级以及品牌知名度。比如商务舱有更强的覆盖支持。
“Samolet” 在受众中具有很高的品牌知名度，在发 注重媒体和品牌 展方面处于领先地位，因此，在推广舒适型酒店方面，最具特色的趋势是数字广告的存在，并且在广告预算分配中效果渠道占有很大的份额。这是社交网络上的情境式、定向广告，主要以引导表单的形式出现。另一个仅存在于我们领域的渠道是房地产数据库或分类广告。该份额还包括媒体和 OLV 等覆盖渠道，但它们的份额要低得多。这种分割可以进行修改：例如，在开始销售新的住宅区或进入新的细分市场时，当知识尚未开发时，开发商可能在覆盖渠道方面具有优势。我们还不断测试新的工具和渠道，以便有针对性地与观众互动，并寻找最有效的展示位置选择，”Samolet 集团数字总监 Dmitry Forman 说道。
总体而言，开发人员注意到程序化广告的有效性、 阿根廷數據 与博客作者的整合以及 Telegram 的广告功能。社交媒体在房地产推广中变得越来越重要。 77% 的房地产经纪人使用它们，因为这是通往买家的最短路径之一。