对于成熟的企业来说，增长必不可少，保持稳定的增长率则更为关键。然而，初创公司的重点有所不同——这里的重点是扩大规模，增长需要呈指数级增长。这就像教婴儿在走路之前先学会跑步一样。然而，初创公司的一个主要重点是打造产品、打造强 目标电话号码或电话营销数据 大的品牌形象和建立市场；然后，他们就可以考虑超增长。正如苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯所说：“如果你仔细观察，就会发现大多数一夜成名都花了很长时间。”
在这里，我们将深入探讨扩展和增长之间 富的历史和文化而闻 的区别以及两者为何如此重要。我们还将探讨一些突出的扩展挑战，并指出企业应采取哪些措施才能实现指数级增长。
增长和扩大之间有什么区别？
当您想到增长时，您会假设一个线性过程，该过程通过增加更多资源（例如人才、资本或技术）来确定，并与增加投资回报率(ROI) 相关。
另一方面，当收入增加但资源没有大幅增加时，就会出现扩张。正如麦当劳前高管 Mats Lederhausen 所说，“从大处着眼，从小处着手，然后扩张或快速失败。”例如，无论你给两个人还是 20,000 人发送电子邮件，所需的努力都是一样的。如果你发送更多邮件，你无需付出额外努力就能做更多的事情。技术升级是指公司转向基于云的电话系统。
- 这是指公司的发展。发展业务意味着增加收入，但也意味着扩大员工、特许经营商和其他网点的数量，获得更广泛的客户群。然而，所有这些都与收入增长直接相关。JC Penney 的创始人 James Cash Penney 表示：“增长绝非偶 喬丹20 然，而是各方力量共同努力的结果。”然而，这种增长需要各种资源来维持稳定的增长轨迹。例如，一家营销机构有 10 个客户，又吸纳了 10 个客户，从而使公司的客户群翻了一番。然而，这要求该机构雇用更多员工。否则，他们将无法有效地为新客户提供服务。然而，增长会带来财务损失——这些并不是独立的术语。例如，当营销机构雇用更多员工时，这些员工将减少公司的收入，因为雇用更多员工意味着更多支出。
- 他们正在扩大一家公司或初创公司的规模。但什么是扩大规模？扩大业务与增长相关的成本关联密切，这鼓励许多现代初创公司探索扩大规模的概念。扩大规模和增长之间的主要区别在于，扩大规模是通过在不增加成本的情况下增加收入来实现的。扩大规模意味着新业务在其客户群中增加了更多客户，其收入将大幅增加，而如果成本实际上有所增加，其成本只会略有改善。谷歌就是实现完美扩大规模的绝佳例子。他们在增加更多客户（从广告支持的免费用户到付费企业客户）的同时，将开支保持在最低水平。
当一家企业处于初创企业和大型企业之间时，扩张和增长之间的主要区别就显现出来了。这是行业的关键阶段，因为公司必须在稳步增长和转向更快的业务扩张之间做出选择。不幸的是，对于大规模扩张没有明确的公式，因为这取决于业务类型和市场。但是，有一些因素需要牢记。
对于那些想要扩大规模的人来说，面临哪些挑战？
现实情况是，三分之二的新企业都会失败。然而，研究还表明，采用较慢流程进行扩展的公司有更好的生存机会。但这并不意味着快速增长或快速扩展的企业不会成功。扩展的关键在于明智地进行扩展并了解初创企业的困难。
- 投资至关重要。这似乎显而易见，但企业需要投资：初创公司通常从风险投资家那里获得投资以扩大业务。然而，还有其他融资模式，例如众筹。无论使用哪种模式，您都需要确定您的产品是否可行且是否适合市场——如果您想获得资金，这两个方面至关重要。
- 他们使用可扩展的流程。由于需要快速行动，初创公司往往不采用可扩展的流程。但是，必须开发系统。这样的系统不需要花费太多，因为管理功能可以由虚拟助理处理，这是一种经济高效的人员配置解决方案。