B2B 公司一直在寻找向其他企业有效推广其产品和服务的方法。这与 B2C 写作不同，后者直接针对消费者，需要采用更细致入微的方法。
但是，如果做得正确，B2B 写作对于您的推广策略来说会非常有效。以下是您不容错过的七种 B2B 写作成功策略。
1. 为 B2B 写作，而不是 B2C
首先，你需要记住，B2B 写作 可能 比 B2C 写作更专业——当你针对 B2B 受众时，你不能为 B2C 受众写作。这两种类型 手机号码数据 的写作都使用内容与目标读者沟通，实现从参与到销售等目标。话虽如此，两者之间存在差异，这些差异会显著影响 B2B 写作在实践中的表现：
- 受众： B2B 内容面向的是企业买家。这意味着您不会针对需要特定产品或服务的单个人，而是整个团队、组织或机构。会有不同的人查看您的内容，即使他们有不同的职位、背景 您不想 和优先事项，他们也可能都是您的目标读者。此外，您的产品或服务的实际用户可 提高您的CSAT和NPS分数 能不是看到您内容的人。公司可能会依靠代表购买产品或服务供整个团队使用。
- 目标和专业知识： 尽管 B2B 写作的目标通常与 B2C 写作相同，但 B2B 写作通常更注重通过领导力打造品牌。由于您向 B2B 买家销售产品，因此您需要将自己定位为行业权威。同样，B2B 受众对您在特定主题上的专业知识有更高的期望。因此，在您的写作中，您应 消費者數據 该为这些读者提供详细、有用的信息。您还需要展示领导力，表明您可以跳出思维定势并创新解决特定行业问题的解决方案。
- 价值主张： 虽然 B2C 受众可能对享受内容更感兴趣，但 B2B 受众首先会寻找价值主张。您应该通过内容中提供的信息以及产品和服务提供比竞争对手更好或更多的价值。B2B 买家的旅程可能很漫长，因此您需要让客户始终保持参与度和兴趣。
2. 尝试不同的内容格式
下一个要采用的做法是进行实验。在 B2B 写作中，你可以尝试多种不同的内容格式，即使跳过其中的几种也会让 您不想 你失去宝贵的机会。以下是一些内容格式的示例：
- 博客文章： 您可以在您的官方网站或博客上发布这些文章，以告知和教育您的受众。
- 新闻报道： 同样，您可以报道最新的行业新闻、采访专家并分享您对时事的见解。
- 社会证明： 这些是您的产品和服务的成功案例、评论、推荐和媒体报道。
- 教程： 这些内容可以是指南、手册，甚至是有关使用您的产品和服务的“如何操作”文章。
- 研究： 如果您进行自己的研究（对您的公司或行业），您可以将结果发布为白皮书或案例研究。
- 网页文案： 这是有关您的公司、产品或服务的任何内容，可帮助您的受众决定您是他们的最佳选择。
- 社交媒体内容： 这包括您在不同社交媒体平台的官方品牌资料上发布的任何内容。
- 电子邮件： 您可以向客户 和订阅者发送电子邮件简报以及其他类型的电子邮件（例如交易电子邮件）。
3. 写作前构建内容
在开始撰写 B2B 内容之前，您需要彻底研究您的主题（即使您认为自己已经对此了解很多）。如前所述，专业知识在 B2B 写作中非常重要。在规划阶段，您应该做的另一件事是为您的内容创建结构。
通过用大纲来组织内容，您将记得包含要点并以有组织的方式传达您的信息。如果您不知道如何创建大纲，您可以聘请 Trust My Paper等写作服务机构的经验丰富的作家 来教您如何制作大纲或为您制作大纲。大纲准备好后，您可以使用它逐步创建内容。