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销售行业以外的人可能很少有人知道这一点，但LinkedIn 每年都会发布一份全球销售状况报告。最新报告的重点在于：
- 疫情打断了销售流 Ws 粉丝 程，以改善销售流程；
- 技术栈的兴起正在影响性能
- 畅销产品正利用这些趋势来获得成功。
由于LinkedIn是 B2B 销售领先的社交媒体平台，许多销售代表和经理将使用这些发现来微调并确认他们是否正在使 如果您是弗里斯蘭的企業主用最佳实践，但营销团队也应该注意许多要点。
销售经验：调研是关键
毫无疑问的是，顶尖销售人员比业绩不佳的销售人员做的研究要多得多。共有 76% 的顶级销售人员表示，他们在接触潜在客户之前“总是”进行研究。只有47%的其他卖家做出了同样的声明。
这与报告的调查结果一致，真正的“ 您的销售团队 冷”电话正在消失，“热”电话才是最好的标准，88% 的销售人员表示他们会进行“热”电话。
报告指出，与疫情之前相比，卖家现在在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。
68% 的买家表示，他们不太可能与提供与其工作无关信息的销售人员打交道，因此销售专业人员在沟通之前了解以下信息非常重要：
- 了解您的业务需求；
- 了解销售线索在购买过程中的作用；
- 提供个性化的沟通。
当买家收到与他们相关或挑战他们当前思维方式的信息时，他们会做出良好的回应。
营销部门可以通过向合格的潜在客户提 安圭拉铅 供有意义的销售情报数据来帮助您的销售团队……
销售经验：销售技术栈正在不断发展
绝大多数销售人员表示，他们计划今年比往年“更多”或“更频繁”地使用销售技术。
排名第一的最重要的销售技术类型是CRM和销售智能工具，并列第一。
营销人员普遍表示，数据不完整对他们来说是一个大问题。近一半的营销人员（45%）表示，他们损失了销售额，因为他们掌握的数据不完整，与他们所了解的客户真实情况不完全相符。
使用购买意向技术来寻找现在准备 您的销售团队 购买的潜在客户对于销售过程来说越来越重要。近 85% 的销售人员表示，确定买家意图对他们的销售组织来说很重要。
销售组织正在使用各种工具来衡量购买者的意图。排在榜首的是LinkedIn Sales Navigator，但我想俏皮地加入另一项技术，即Ion，Rock Content 的交互式平台，它可用于收集潜在客户的有意义的业务数据，并通过个性化的销售情报洞察来促进销售；）。