字广告是我们的过去和未来。对于房地产来说，这是主要的吸引渠道之一，因此数字化无疑存在于任何营销策略中，”Samolet 集团绩效与媒体营销主管 Irina Gradova 说。
此外，近年来，市场在房地产销售中发挥着越来越重要的作用，成为与潜在买家沟通的重要渠道之一。 Cian、Avito、Domclick 和其他公司拥有大量数据，可以用于精准定位并提高广告活动的效果。我相信，市场可以成为推广经济型和舒适型大众住房的有前途的广告平台之一。
开发商如何实现营销投资回报最大化
房地产领域的客户旅程比零售业等更为复杂。从横幅到在线商店的追踪更加困难。因此，品牌认知度和忠诚度在房地产销售中发挥着重要作用。外展活动在开发商的营销策略中发挥着重要作用，使他们能够接触尽可能多的目标受众代表。
由此也得出房地产营销的一个重要特点——需要充分利用推广渠道。这增加了与潜在买家联系的可能性，并有助于形成对品牌的积极看法。正如开发人员所说，拆分中的所有渠道都很重要。很难说哪一个更重要，因为在交易之前与客户的接触可能不止 5-10 次，而是全部 50 次。
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“在条件最后点击中，最有效的当然是上下文。但我们也看到了触达媒体对它的影响，以及在吸引点直到最后的接触点——其他表演位置。因此，在这里，一套有效的营销体系非常重要。分类广告占据了分成预算的很大一部分，并带来了相当一部分交易。社交媒体的库存比较有限，尽管 Telegram 确实正在突飞猛进，但目前它们的效果不如上下文广告和分类广告。 “总的来说，平台开发和我们自己的流量扩展工具在这里都很重要，”Samolet 集团绩效与媒体营销主管 Irina Gradova 解释道。
因此，开发人员需要融入客户旅程的每个阶段，并以尽可能不引人注目的方式定期提醒他们。同时，自 2022 年以来，渠道本身的数量有所减少，这迫使企业寻找与客户互动的新方式。特别是通过 Telegram。
“与往年相比，由于新库存的离开，营销策略中增加了新的工具，或者现有工具的拆分有所增加。例如，在 YouTube 退出后，我们重新分配了 OLV 预算，在 Meta 对我们关闭（被认定为极端组织并在俄罗斯联邦被禁止 – 编者注）以及 Telegram.ads 出现后，我们改变了对社交网络的态度。 “总的来说，我们积极使用新的测试工具，并特别注意测试预算，”Samolet 集团性能与媒体营销主管 Irina Gradova 说。
同时，开发者需要仔细评估每个渠道的有效性，以优化成本并获得最大的投资回报。需要新的策略，但这些策略是在严格控制结果的情况下引入的。
“广告预算是根据广告投放月份设定的目标进行分配的。行业的季节性和需求水平也被考虑在内。 90-95% 的预算通常用于那些经过时间检验其有效性的工具。 “我们将剩下的 5-10% 用于测试新工具和检验各种假设，”Capital Group 互联网广告经理 Olesya Denisova 表示。
房地产营销策略将如何发展
预测房地产市场的未来并非易事。地缘政治事件对 商城 其的影响如此之大，几乎无法预测其进一步的发展。不过，根据目前的情况，可以做出一些假设。
如果国家的一切都保持原样，世界也没有发生剧烈的变化，那么开发商就会持续投入广告和推广。
正在建设的住房确实很多，超过1.1亿平方米。 2023年将有100万套住房投入使用，目前人口的购买力有所提高。人们拥有更多的闲钱，他们准备将这些钱主要用于提高自己的社会地位和福祉。而这种幸福的基础之一就是你自己的家。
因此对这些客户的争夺将会持续
下去，而且会相当激烈。为了在这个竞争激烈的市场中 说到开始：为了管理潜在客户 脱颖而出，开发人员需要超越千篇一律的方法并寻找创新的解决方案。这既适用于创意，也适用于营销渠道的选择。开发人员将越来越多地转向新技术和工具。
“人工智能技术在房地产推广中变得越来越重要。它们将在数字工具的工作中占据相当大的份额，从而影响策略的制定和与目标受众的沟通。使用人工智能 阿根廷數據 分析房地产市场、目标受众偏好和专有广告活动的数据对于制定战略也非常重要，这将实现更有针对性的沟通，”Capital Group 互联网广告经理 Olesya Denisova 表示。