如果你能满足需求那么就存在价值交换；如果你能解决痛点那么这种价值交换就更加显著。所以我的思路是这样的：任务>需求＞痛点＞痒点。 这是第三点不要只围绕产品味地说我有多好再好也比不上你抓住了多个场景。而所谓的场景即：特定背景下要干什么事。 那么第四点是什么呢？三个字：具体的人 你看看我的经历上个月我和我题 手机号码数据 想爸起回了趟老家。
自从长大后很少有机会
和父母起睡张床上那次很匆忙我的房间没来得及收拾所以就和更 隔离结束后企业应注意的 5 个重要事项 好的是，您在初次通过电子邮件发通话中讨论过的一些与业务无关的内容。即使客户不打开它，这也会产生巨大的价值。我爸睡在起。 晚上我发现他打呼噜非常严重弄得宿没睡好。 考虑到情况我本来想给他买台呼吸机放在家里帮他改善睡眠但我知道他肯定不会接受因为按照他的年纪躺在床上带个呼吸机他会觉得我在诅咒他。 后来我选择个折中的办法在网上买了几盒止鼾喷雾。他使用后效果还不错。
惊讶的告诉我：网上居然还
有如此神奇的东西？（他会购物却不知道。 你能看出尽管我爸是使用止鼾可 廣告庫 以帮喷雾的人但他自己可能并不清楚打鼾的问题或者不知道几十块钱的小东西能暂时缓解这个问题而实际去购买的人是我。 所以具体的人 包括直接受益人间接受益人。这在实际应用中非常典型我们可以从以下三个关键信息看出： 他可能会购物 他不知道能解决 我有能力去买 我开始不知道他有需求 你可能会问这和我有什么关系？别急对于中高客单价产品特别是面向企业（端的产品决策逻辑通常是这样的： 公司内部员工使用某个产品后觉得不错他们可能会向领导推荐。