无论您的制造公司提供什么产品或服务，您都需要制造销售和营销资料来吸引客户的注意力。
本文对这些内容进行了深入的介绍，并解释了它们如何帮助您。在此过程中，我们将提供不同销售和营销材料类型的真实示例，以及它们所针对的客户旅程阶段。
什么是销售和营销资料？
销售和营销材料是指为促进制造商产品或服务的营销和销售而创建的各种内容资产。这些材料可以是有形的，也可以 WhatsApp 号码数据 是无 形的（即数字形式），可以构成制造公司整体内容营销策略的一部分。
制造抵押品的常见例子包括：
- 标志。
- 博客内容。
- 名片。
- 制造或工业网页设计。
- 销售演示。
- 您的制造品牌的调色板。
- 社交媒体帖子等等。
制作宣传资料的目的是持续 他们有什么共同点？ 教育 制造销 您的潜在客户和现有客户。因此，您可以针对客户旅程的各个阶段制作宣传资料：认知、考虑、决策、保留和宣传。
作为您努力的回报，您可以建立品牌知 電話數據 名度，推动销售，并培养客户对您的制造业务的忠诚度。
销售和营销资料在制造业中的重要性
销售和营销资料对于您的制造业务至关重要。以下是一些最能解释原因的原因：
- 提高转化率：销售宣传材料可以帮助您的制造公司在购买旅程的每个阶段锁定目标客户，从而提高转化率。它们还可以为您的团队提供说服未来客户与您合作所需的材料。
- 阐明您的产品：精心制作的营销和销售材料可让您更轻松地向潜在客户传达您的制造价值主张。您无需在冗长的会议中告诉人们您能为他们做什么，只需提供宣传您的产品和服务的材料即可。
- 节省时间：基于网络的宣传材料可以按需求向客户提供信息，从而加快制造合同的签订。当您的制造宣传材料能够解答潜在客户可能提出的每个问题时，您的销售和营销团队在销售过程中就可以节省时间。
- 促进采购决策：在拥有多个利益相关者的大型组织中，宣传材料可以成为出色的采购决策促进者。宣传材料提供的广泛信息可以帮助决策者更快地做出明智的采购决策。
本质上，抵押品可以帮助加快销售周期特别长的行业（例如B2B制造业）的B2B买家的决策。
销售和营销资料的类型
针对客户旅程的每个阶段都有销售和营销材料。以下是您应该了解的类型。
认知阶段
您可以使用以下材料来为您的制造公司创建品牌知名度：
- 博客文章：这是向潜在客户介绍您的制造公司能为他们做什么的绝佳方式。正如专业设计与制造博客（如下图所示）所示，您可以讨论各种主题：
来源
博客文章可以回答有关您的业务的常见问题，并让潜在客户了解常见的痛点。
除了在制造网站上发布博客文章外，您还可以在社交媒体、电子邮件营销和其他渠道上推广这些帖子。
- 网络研讨会：网络研讨会可让您的制造公司成为其领域的专家。您可以让您的销售代表主持这些虚拟活动并讨论各种主题。此外，您可以录制会议并让未参加会议的人在方便时下载和观看。
- 电子书：电子书是吸引处于购买者认知阶段的客户的绝佳磁石。您可以将其放在您的网站（如下图所示的 Pharma Manufacturing）或专用的登录页面上，并提供它们以换取潜在客户的电子邮件地址：